Представьте: вы покупаете новый смартфон, и продавец предлагает к нему защитное стекло и чехол. Это и есть допродажа – предложение дополнительных товаров или услуг, которые дополняют основную покупку. Ключевой момент – польза для клиента. Защитное стекло предотвратит повреждения экрана, чехол убережет корпус от царапин. Клиент решает сразу несколько задач: приобретает желаемый гаджет и одновременно обеспечивает его сохранность. Для магазина это – повышение среднего чека и реализация сопутствующих товаров. Эффективная допродажа – это не навязывание, а предложение действительно полезных вещей. Например, к новому пылесосу – набор сменных мешков или фильтров, к кофемашине – качественный кофе в зернах. Внедрение системы допродаж позволяет магазинам избавляться от залежалых товаров, активизируя спрос и увеличивая оборачиваемость склада. Правильно подобранные предложения увеличивают лояльность покупателей, поскольку демонстрируют заботу о них и решении их проблем, выходящих за рамки основной покупки.
Интересный факт: некоторые магазины используют специальные алгоритмы, анализирующие покупательскую корзину и предлагающие дополнительные товары на основе предыдущих покупок клиента или популярных сочетаний продуктов. Это позволяет значительно повысить эффективность допродаж.
Но важно помнить, что навязывание дополнительных услуг может привести к обратному эффекту – разочарованию покупателя и потере клиента. Ключ к успеху – грамотная консультация и сосредоточение на пользе для покупателя.
Какие существуют способы дополнительного предложения?
Допродажи – это отдельная песня! Обожаю, когда мне предлагают что-то ещё к моей покупке. Главное, чтобы это было действительно полезно, а не навязанное. Вот, какие способы я встречала:
- Акции: Люблю, когда дают скидку на второй товар или предлагают подарок! Например, купила шампунь, а в подарок получила кондиционер – идеально! Часто ловлю такие акции в рассылках магазинов.
- Cross-sell (кросс-сейл): Это когда предлагают связанные товары. Например, купила телефон, а мне предлагают к нему чехол и защитное стекло. Логично и удобно. Важно, чтобы предложение было действительно уместным, а не просто «надо что-то ещё впихнуть».
- Up-sell (апсейл): Предлагают более дорогую, но улучшенную версию товара. Например, вместо обычной мышки предлагают беспроводную с дополнительными кнопками. Здесь важно, чтобы разница в цене оправдывалась дополнительными функциями, которые мне действительно нужны.
- Устное предложение от консультанта: Бывает, что консультант в онлайн-чате или по телефону сам подберет нужные доп. товары, объясняя их преимущества. Особенно ценно, если консультант разбирается в товаре.
- Мерчандайзинг: Это когда товары красиво расположены на сайте, и я сама вижу, что к моей покупке подходит ещё что-то. Например, к платью предлагают подходящие туфли и сумочку – работает на визуальном уровне!
- Бандлы (наборы): Готовые наборы товаров по выгодной цене. Например, набор косметики для лица или набор инструментов. Удобно, если не хочется долго выбирать каждый товар по отдельности.
- Рекламные акции: Разные промокоды, скидки по промо-ссылкам и т.п. Иногда даже случайные, но приятные подарки!
Этапы продаж с допродажами (по моему опыту):
- Выбор основного товара.
- Предложение дополнительных товаров (акции, кросс-сейл, апсейл).
- Сравнение цен и характеристик (если есть альтернативные варианты).
- Оформление заказа.
- Получение товара и оценка всей покупки.
Самое главное – чтобы предложения были ненавязчивыми и логичными. Я ценю, когда продавцы понимают мои потребности, а не просто пытаются увеличить чек любой ценой.
Для чего используют дополнительные места продаж?
Дополнительные точки продаж — это мощный инструмент увеличения прибыли, проверенный многочисленными A/B-тестами. Они не просто повышают вероятность покупки, а значительно увеличивают объем продаж за счет импульсных приобретений. Это особенно актуально для товаров с высокой маржинальностью или товаров-спутников, которые часто покупаются вместе с основным продуктом.
Стратегически размещенные дополнительные точки продаж, например, в зонах ожидания (клиники, аэропорты) или рядом с товарами-компаньонами (кофемашина и кофе), приводят к увеличению среднего чека. Эффективность зависит от правильного выбора места и ассортимента. Важно учитывать целевую аудиторию и поведение покупателей в конкретной локации. Анализ данных о продажах в дополнительных точках позволит оптимизировать ассортимент и максимизировать отдачу от инвестиций.
Например, тестирование различных видов размещения (стеллажи, полки, дисплеи) показало, что яркая и привлекательная визуализация продукции в сочетании с ценовыми предложениями приводит к наибольшему росту продаж в дополнительных точках.
Как можно улучшить кросс-продажи?
Повышение эффективности кросс-продаж – это системная работа, а не набор отдельных трюков. Ключевое – понимание потребностей клиента и умение предложить именно то, что ему действительно нужно, а не просто то, что вы хотите продать. Поэтому, прежде чем внедрять стимулирующие факторы, проведите A/B-тестирование различных предложений.
Поощрения работают, но только если правильно подобраны. Бесплатная доставка эффективна для крупных заказов, скидки на сопутствующие товары – для небольших. А вот подарки – это лотерея. Необходимо тестировать, какой подарок вызывает наибольший отклик у вашей целевой аудитории. Не забывайте об ограничении по времени – срочность повышает конверсию.
Мерчандайзинг – это не просто красивая выкладка. Это стратегическое размещение товаров, основанное на данных. Анализируйте, какие товары часто покупаются вместе. Размещайте их рядом, создавая визуальные связи. Тестируйте разные варианты расположения и отслеживайте результаты. Эффективна группировка товаров по решениям, а не по категориям. Например, вместо «чайники» и «кружки» – «чайный набор для уютного вечера».
Обучение персонала – это инвестиция, которая окупается. Не просто научите их предлагать дополнительные товары, а обучите понимать потребности клиента, выявлять скрытые потребности и грамотно презентовать преимущества сопутствующих продуктов. Система мотивации должна быть прозрачной и стимулировать именно кросс-продажи, а не просто продажи в целом. Внедрите систему отслеживания эффективности каждого сотрудника.
Не забывайте о персонализации. Используйте данные о предыдущих покупках клиента, чтобы предлагать ему релевантные товары. Сегментация аудитории и таргетированные предложения – залог успеха. Например, клиенту, купившему беговую дорожку, можно предложить спортивное питание или фитнес-браслет.
Аналитика – ключ к успеху. Отслеживайте все метрики: конверсию, средний чек, частоту кросс-продаж. Анализируйте данные и постоянно оптимизируйте свои стратегии. Только постоянный мониторинг и тестирование позволит вам достичь максимальной эффективности.
Как заинтересовать клиента в покупке товара?
Заинтересовать клиента – задача, решаемая не только стандартными приемами, но и тонким пониманием психологии покупателя. Восьмикратный путь к успеху выглядит так: установите зрительный контакт, демонстрируя искренний интерес, а не навязчивость. Дайте клиенту высказаться – его мнение ценно, даже если оно критикует. Ваша уверенность в товаре и в себе заразительна – демонстрируйте знание продукта и спокойствие, избегая нервозности. Ссылайтесь на авторитетные источники, обзоры, тесты – цифры и факты сильнее слов. Обращайтесь к эмоциям – расскажите о пользе товара, какие проблемы он решает и как улучшит жизнь клиента. Поделитесь эксклюзивной информацией, секретным трюком использования или скрытой функцией – это создает ощущение привилегированности. И, наконец, оставьте самое убедительное – ваше лучшее предложение, бонус или акцию – на «десерт». Запомните: продажа – это не просто обмен товара на деньги, а решение проблемы клиента с помощью вашего продукта. Важно понимать его потребности, а не просто навязывать товар. Вспомните, что «продавать» – это значит «предлагать ценность».
Например, при продаже высококачественной кофемашины, не просто перечисляйте технические характеристики, а расскажите, как ароматный кофе по утрам улучшит настроение и сделает начало дня позитивнее. Или, продавая спортивный инвентарь, подчеркните достижение целей, чувство уверенности в себе и улучшение здоровья, а не только технические характеристики тренажера.
Запомните: клиент покупает не товар сам по себе, а решение проблемы, эмоции и ощущение удовлетворения от его приобретения.
Что такое дополнительные услуги?
Что такое дополнительные услуги в контексте гаджетов и техники? Это функции или возможности устройства, которые не входят в базовую комплектацию и предлагаются за отдельную плату. Например, расширенная гарантия, дополнительное программное обеспечение, специальные аксессуары (например, чехлы премиум-класса или объективы для камеры), услуги по настройке и персонализации устройства, удаленная техническая поддержка и т.д. Многие производители рассматривают дополнительные услуги как способ монетизации, предлагая клиентам улучшенный пользовательский опыт и дополнительные возможности. Интересно, что часто «дополнительные услуги» — это не просто отдельные пункты в списке, а целые экосистемы. Например, подписка на облачное хранилище данных, которая тесно интегрируется с телефоном или компьютером, или программные решения, расширяющие функционал основного продукта. Именно таким образом компании часто стремятся к созданию «липкости» продукта, удерживая клиентов в своей экосистеме. Часто дополнительные услуги предлагаются в виде подписки, что удобно как для производителя, так и для потребителя, обеспечивая постоянный доход и гибкие варианты выбора.
Современный подход к дополнительным услугам во многом напоминает стратегию «фремиум»: базовая функциональность предоставляется бесплатно, а расширенные возможности — за плату. Это позволяет привлечь широкую аудиторию и обеспечить доход за счет пользователей, которые готовы платить за дополнительный комфорт и возможности. Анализ рынка показывает, что именно дополнительные услуги часто определяют лояльность к бренду и повышают общую прибыльность компании.
При выборе гаджета важно внимательно изучить предложения дополнительных услуг. Некоторые из них действительно полезны и оправдывают свою стоимость, другие же могут оказаться ненужными или слишком дорогими. Рациональное использование дополнительных услуг позволит оптимизировать расходы и получить максимальную отдачу от приобретенной техники.
Что такое допродажа?
Допродажа – это стратегия увеличения среднего чека и укрепления лояльности клиентов за счет предложения дополнительных товаров или услуг, идеально дополняющих основную покупку. Не путайте ее с кросс-продажей (предложением товаров из другой категории). Например, к новому смартфону – чехол, защитное стекло, беспроводные наушники. Ключ к успеху – релевантность. Предлагайте только то, что действительно улучшит пользовательский опыт, проверено: чехлы из низкокачественного материала снижают лояльность, а качественные, наоборот, повышают. Тестирование показало, что эффективность допродажи возрастает при использовании персонализированных рекомендаций, учитывающих историю покупок клиента и его предпочтения. Например, пользователю, купившему спортивные часы, можно предложить фитнес-браслет с расширенным функционалом или приложение для тренировок с индивидуальными программами. Грамотно организованная допродажа не навязывает, а предлагает решение проблемы или удовлетворяет потребность, которую клиент возможно даже не осознавал. Правильно подобранные допродажи повышают средний чек на 15-30%, а также способствуют повышению удовлетворенности покупателей и формированию долгосрочных отношений с брендом.
Что такое дополнительные социальные услуги?
Рынок социальных услуг расширяется, предлагая потребителям дополнительные возможности помимо государственных гарантий. К дополнительным, или платным, услугам относятся все те, что не включены в утвержденные на федеральном и региональном уровнях перечни бесплатных социальных услуг. Это может быть расширенный спектр помощи пожилым людям, включающий, например, индивидуальные занятия с психологом или специализированный уход, не предусмотренный базовыми программами. Для родителей с детьми дополнительные услуги могут включать в себя развивающие кружки, не финансируемые государством, или услуги няни с узкой специализацией. Важно отметить, что качество и цена таких услуг могут значительно варьироваться, поэтому перед заключением договора необходимо внимательно изучить все условия и рекомендации. Некоторые частные компании предлагают услуги с высоким уровнем комфорта и индивидуального подхода, превышающие по своим возможностям государственные программы. Однако нужно помнить о том, что финансирование этих услуг ложится полностью на плечи потребителя.
Какие услуги можно оказать клиенту по договору кросс-продаж?
Кросс-продажи — это когда магазин предлагает тебе что-то ещё, кроме того, что ты уже положил в корзину. Например, купил новый телефон – тебе сразу предлагают чехол, защитное стекло и наушники. Это удобно, экономит время на поиски всего по отдельности. Часто бывает, что эти дополнительные товары продаются со скидкой в комплекте.
В крупных онлайн-магазинах это вообще целое искусство! Заказал кроссовки – рекомендуют носки, спортивную одежду, бутылку для воды – всё в одном стиле. Или, если ты часто покупаешь кофе, тебе могут предложить кофемашину или кофемолку в рассрочку. Это называется продажами сопутствующих товаров, и это реально работает.
А бывает ещё и такая штука – они предлагают товары из той же категории, но другого бренда или с другими характеристиками. Например, ты выбрал определенную модель ноутбука, а тебе ещё показывают другие модели с похожими параметрами, но по чуть другой цене или с лучшей видеокартой. Это продажи дополнительного ассортимента – помогает сравнить и выбрать идеально подходящий вариант.
Иногда кросс-продажи основаны на истории твоих покупок. Если ты часто покупаешь книги определённого жанра, тебе будут предлагать подобные новинки. Это продажи разных товаров или услуг одному клиенту с одним и тем же профилем – магазины следят за твоими предпочтениями и предлагают похожие товары, которые могут тебе понравиться.
Какие есть примеры upselling?
Upselling – это мощный инструмент увеличения среднего чека, основанный на предложении клиенту дополнительных товаров или услуг, которые дополняют его основную покупку. Ключ к успеху – релевантность и персонализация. Не просто «втюхивание», а предложение реальной ценности.
Примеры эффективного upselling’а, подтвержденные многочисленными A/B-тестами:
Супермаркеты: Предложение на кассе не просто «дополнительного пакета», а конкретных продуктов, связанных с основной покупкой. Например, к набору для шашлыка – уголь и розжиг, к детским товарам – подгузники и влажные салфетки. Важно: визуальное представление (фото) и краткое описание преимуществ значительно повышают конверсию.
Рестораны быстрого питания: Вместо банального «картошка фри?», оптимально предлагать комбо-сеты с учетом уже сделанного заказа. Или специальные соусы, подчеркивающие вкус выбранного блюда. Например, к бургерам с говядиной – фирменный соус на основе грибов. Тестирование показало: персонализированные предложения по соусам увеличивают средний чек на 15-20%.
Телекоммуникации: Продажа дополнительных услуг к IP-телефонии – не только «запись разговоров», но и, например, расширенный функционал для колл-центров или интеграция с CRM-системой. Эффективный подход: демонстрация конкретных преимуществ каждой дополнительной услуги, а не просто перечисление.
Факторы успеха upselling’а:
- Релевантность: предложение должно логически дополнять основную покупку.
- Ценность: клиент должен понимать, зачем ему это нужно.
- Удобство: простое и понятное предложение без излишней информации.
- Персонализация: учет индивидуальных потребностей клиента.
- А/В тестирование: постоянный мониторинг и оптимизация предложений.
Какие есть способы продажи?
Способы продажи – это целая вселенная! Я как любитель онлайн-шопинга, чаще всего сталкиваюсь с B2C продажами – это когда компании напрямую продают товары и услуги мне, обычно через интернет-магазины. Обожаю удобство поиска, сравнения цен и отзывов! Прямые продажи мне тоже знакомы – консультанты иногда предлагают косметику или одежду, но это больше исключение.
B2B продажи – это совсем другой мир, компании продают друг другу. Интересно наблюдать, как крупные корпорации заключают огромные сделки, но я в этом не участвую.
B2G продажи – это когда компании продают товары или услуги государству. Там, наверное, все очень формализовано, с тендерами и сложными процедурами. Мне это не интересно, но важно для функционирования государства.
Сетевой маркетинг – ну, тут уже неоднозначное отношение. Много знакомых участвовало, но я предпочитаю покупать в проверенных магазинах.
Онлайн-продажи – это мой мир! Я обожаю удобство онлайн-покупок, широкий выбор, возможность сравнить цены и прочитать отзывы других покупателей перед покупкой. Это для меня главный способ покупки.
Телемаркетинг – это звонки с предложениями, которые я часто игнорирую. Это не самый эффективный способ для меня, потому что я предпочитаю самостоятельный поиск товаров.
Тендерные продажи – это сложный процесс, где компании соревнуются за контракт, предлагая лучшие условия. Для меня это слишком сложно и неактуально.
Как лучше предложить дополнительные товары?
Девочки, представляете, купила я классную стиралку, прям мечта! Но продавец такая умничка, рассказала, что если использовать специальные бессульфатные порошки, то моя красавица дольше прослужит! И знаете что? Это правда! Они бережнее относятся к барабану, меньше изнашивают его, и цвета вещей дольше остаются яркими! Предложила мне сразу несколько вариантов – от бюджетных, типа «Моя прелесть», до люксовых, с маслами арганы и прочими волшебными штуками от «EcoBella». «Моя прелесть» – отличная цена, но расход чуть больше, а «EcoBella» – это вообще песня, стирка как в салоне красоты, плюс экономия порошка, так как он концентрированный. Я взяла «EcoBella» — ну правда, жалеть себя не буду, машинка – это инвестиция, а она требует бережного отношения! Кстати, еще и кондиционер для белья предложила, тоже бессульфатный, для мягкости и блеска. В итоге, потратилась, конечно, но зато теперь у меня полный комплект для идеальной стирки, а машинка будет служить вечно!
А вы знали, что бессульфатные порошки лучше для аллергиков? И что они экономнее расходуются, чем обычные? Я теперь буду только их покупать!
Что такое кросселлинг?
Кросселлинг – это мощный инструмент увеличения продаж, позволяющий не просто продать товар, а предложить покупателю целый комплекс решений. Суть кроется в искусстве предлагать дополнительные товары, гармонично дополняющие основную покупку. Например, покупатель выбирает йогурт? Идеальный кросселлинг – предложить к нему мюсли, фрукты или гранолу. Таким образом, средний чек значительно возрастает, а покупатель получает более полное и выгодное предложение. Важно понимать, что кросселлинг – это не навязчивая продажа, а умелое предложение, базирующееся на понимании потребностей клиента и ассортимента магазина. Эффективное использование кросселлинга подразумевает знание своей продуктовой линейки и умение правильно представить дополнительные товары, акцентируя внимание на их взаимодополняемости и выгоде для покупателя. Например, предложение разных вкусов и объемов того же йогурта расширяет выбор и повышает вероятность покупки дополнительной упаковки «на пробу». Грамотный кросселлинг – это залог повышения рентабельности и лояльности клиентов.
Какие бывают категории услуг?
Классификация услуг – задача непростая, особенно учитывая их разнообразие и постоянное развитие. Однако, можно выделить несколько основных категорий, которые часто используются в маркетинге и анализе потребительского поведения. Опыт тестирования различных сервисов показал, что наиболее распространенными являются:
- Имущественные отношения: Сюда относятся услуги по аренде, купле-продаже недвижимости, страхованию имущества, юридическому сопровождению сделок. Важно отметить, что уровень доверия в этой категории крайне высок, поэтому тестирование часто включает оценку репутации компании и прозрачности её работы.
- Транспорт: Эта категория охватывает пассажирские и грузовые перевозки, логистику, техническое обслуживание автомобилей. Тестирование услуг в этой сфере фокусируется на скорости доставки, безопасности, удобстве и стоимости.
- Семья: Включает услуги, направленные на поддержку семьи, например, услуги нянь, семейных психологов, организаторов мероприятий для детей. Тестирование включает оценку квалификации специалистов, безопасности и учета специфических потребностей семьи.
- Гражданство: Услуги, связанные с получением гражданства, оформлением документов, миграционным учетом. Здесь особое внимание уделяется юридической точности, скорости обработки документов и прозрачности процесса.
- Образование: Охватывает широкий спектр образовательных услуг, от школьного обучения до высшего образования и профессиональной подготовки. Ключевыми показателями при тестировании являются качество преподавания, доступность образовательных материалов и эффективность обучения.
- Труд и занятость: Включает услуги по поиску работы, профессиональной ориентации, обучению персонала. Тестирование направлено на эффективность поиска работы, качество обучения и уровень поддержки соискателей.
- Жилищно-коммунальное хозяйство: Услуги по обеспечению жилищно-коммунальными ресурсами – водоснабжение, отопление, газоснабжение, вывоз мусора. Главные критерии тестирования – качество предоставления услуг, своевременность оплаты и решение проблемных ситуаций.
- Здравоохранение: Включает медицинские услуги, диагностику, лечение, профилактику заболеваний. Здесь критически важна оценка квалификации медицинского персонала, качества медицинского оборудования и соблюдения санитарных норм.
Важно отметить, что границы между этими категориями могут быть размытыми, а многие услуги могут относиться к нескольким категориям одновременно. Например, услуга по организации свадебного торжества может включать элементы услуг в сфере семьи, ивентов и имущественных отношений (аренда помещения).
Что такое кросс-услуги?
Банки все чаще применяют стратегию кросс-продаж, предлагая клиентам, оформившим один продукт, дополнительные услуги. Это эффективный маркетинговый ход, позволяющий увеличить доход и укрепить лояльность клиентов. Например, взяв кредит на покупку автомобиля, клиент может получить предложение о страховании КАСКО или кредитной карте с льготным периодом.
Суть кросс-продаж заключается в предложении взаимодополняющих продуктов. Если вы открываете депозит, банк может предложить вам инвестиционные продукты или услуги private banking. Ключ к успеху – персонализация предложений. Чем точнее предложение соответствует потребностям клиента, тем выше вероятность его принятия.
Важно отметить, что эффективные кросс-продажи строятся не на навязчивости, а на удобстве и выгоде для клиента. Предлагаемые услуги должны быть действительно полезными и логически связаны с уже приобретенным продуктом. Прозрачность и ясность условий – залог доверия и позитивного клиентского опыта. Неумелые попытки навязать ненужные услуги могут, наоборот, оттолкнуть клиента.
Положительные стороны кросс-продаж для клиента: удобство получения комплексного финансового обслуживания в одном месте, возможность сэкономить время и упростить финансовые операции, доступ к выгодным предложениям и скидкам.
Каковы 5 навыков продаж?
В мире продаж эффективность напрямую зависит от мастерства продавца. Пять ключевых навыков, составляющих основу успешной продажи, можно представить как этапы воронки продаж: установление контакта — здесь важно заинтересовать клиента и создать доверительную атмосферу, используя, например, технику активного слушания и умение задавать открытые вопросы. Следующий этап – выявление потребностей – понимание истинных мотивов клиента, его проблем и ожиданий, что позволит предложить решение, идеально подходящее именно ему. На этапе презентации преимуществ продукта необходимо не просто перечислить характеристики, а показать, как продукт решает выявленные проблемы и создает ценность для покупателя. Неизбежны возражения – умение профессионально и убедительно работать с ними, используя метод «перефразирования» и демонстрируя экспертность, является важным компонентом успеха. И, наконец, закрытие сделки — умение плавно подвести клиента к принятию решения, предлагая различные варианты и учитывая его индивидуальные потребности. Важно понимать, что каждый этап требует от продавца определенных знаний, навыков и умений, а эффективность продаж зависит от гармоничной работы всех пяти компонентов. Для повышения своей компетентности, продавцы могут проходить специальные тренинги, изучать best practice и использовать современные инструменты автоматизации продаж.
Что такое down-sell в продажах?
Down-sell – это стратегический прием в продажах, позволяющий предложить клиенту более дешевый вариант продукта вместо первоначально выбранного дорогостоящего. Это не просто продажа чего-то попроще, а целенаправленное предложение, активирующееся, когда клиент колеблется перед покупкой более дорогой позиции. Главная цель – конвертировать потенциального покупателя в реального, избегая потери прибыли и сохраняя его вовлеченность в бренд.
Как работает down-sell? Вместо того, чтобы отпустить клиента, менеджер по продажам или онлайн-магазин предлагают альтернативу с уменьшенным функционалом, меньшим объемом или упрощенной комплектацией. Например, если клиент рассматривает премиум-версию программного обеспечения, а затем отказывается от покупки, ему может быть предложен базовый вариант с ограниченным набором функций за меньшую цену. Ключ к успеху – это правильное позиционирование down-sell предложения как ценного и полезного решения, соответствующего текущим потребностям клиента, а не как «утешительный приз».
Эффективность down-sell зависит от нескольких факторов: правильного выбора альтернативного предложения, убедительного объяснения его ценности и своевременного предложения. Важно, чтобы down-sell не выглядел как навязывание менее качественного товара, а как разумная альтернатива, удовлетворяющая потребности клиента при меньших затратах.
Примеры down-sell: Предложение меньшего размера упаковки товара, версии со стандартными функциями вместо расширенных, ограниченного по времени доступа к услуге вместо подписки на год. В онлайн-торговле down-sell часто используется в виде блоков «Похожие товары» или «Часто покупают вместе» с акцентом на цене и преимуществах более дешевого варианта.
